הסיפור שהפך את איקאה למלכת ה-SEO העולמית
צריכים עוד טראפיק אורגני? 🔍
מלאו את הפרטים שלכם כאן ונשלח לכם סקירת וידאו מקצועית עם משימות פרקטיות לביצוע - לגמרי לגמרי בחינם!
איך איקאה הפכה את מילת המפתח "החבר שלי נוחר" לקמפיין ה-SEO הגאוני ביותר
נובמבר 2016, שטוקהולם. 2:30 לפנות בוקר.
מגנוס יאקובסון יושב במשרדי סוכנות הפרסום Åkestam Holst, שותה קפה וחושב איך להציל את איקאה שוודיה. המכירות עמדו במקום, הלקוחות התלוננו על "רהיטים משעממים", והמתחרים התחילו לגנוב נתחי שוק. במקום לחשוב על קמפיין פרסום רגיל, מגנוס החליט לחקור מה השוודים באמת מחפשים בגוגל.
והתוצאות הפתיעו אותו:
"החבר שלי נוחר" – 45,000 חיפושים בחודש
"הוא לא שולח לי הודעות בחזרה" – 38,000 חיפושים
"היא לא רוצה להתחבק" – 29,000 חיפושים
באותו רגע הוא הבין: אנשים לא מחפשים מוצרים – הם מחפשים פתרונות לכאבים רגשיים.
וככה הרעיון המטורף נולד
מה אם איקאה תשנה את שמות המוצרים כדי להתאים לבעיות שאנשים מחפשים באמצע הלילה?
מיטה זוגית הפכה למיטת "החבר שלי נוחר" מטען USB קיבל את השם "הוא לא שולח לי הודעות בחזרה"
מחבת נקראה "איך להישאר נשוי"
לשכנע את איקאה לא היה פשוט. אחרי 100 פגישות ואינספור ויכוחים, מנכ"ל איקאה שוודיה אמר: "זה הרעיון הכי מטורף ששמעתי… אבל זה בדיוק מה שאנחנו צריכים."
התוצאות היו מדהימות
תוך שבועיים:
1.7 מיליון שוודים נחשפו לקמפיין (20% מהאוכלוסייה)
שיעור הקליקים זינק ל-16.13% – פי 95 מהממוצע
מכירות המוצרים עלו ב-25%
למרות שהקמפיין היה רק בשוודית, הוא זכה ל-175 מיליון חשיפות בתקשורת העולמית. כולם הצליחו להתחבר לבעיה של "החבר שלי נוחר" – גם בלי לדעת מילה בשוודית.
מה זה מלמד אותנו על SEO חכם?
מגנוס לא גילה טריק שיווקי – הוא גילה אמת עמוקה על SEO חכם.
במקום להתחרות על "רהיטים" עם מיליוני מותגים, איקאה מצאה מילות מפתח שאף אחד לא חשב עליהן. מילים שמתארות כאבים אמיתיים שאנשים מחפשים לפתור. ההצלחה לא הגיעה מתקציבים גדולים או טכנולוגיה מתוחכמת. היא קרתה כי מישהו הקשיב למה שאנשים מחפשים כשהם לבד עם הטלפון בשלוש בלילה.
איקאה לא רק מוכרת רהיטים – היא הפכה להיות חלק מהתרבות שלנו.
זו בדיוק סוג החשיבה שצריכה להניע אותנו בקידום אורגני ובשיווק באופן כללי.
כמו מגנוס, גם אנחנו מאמינים ש-SEO חזק מתחיל בהבנה של מה שבאמת מטריד את הלקוחות שלכם. במקום לרדוף אחרי מילות מפתח שכולם רוצים, אנחנו מחפשים הזדמנויות נסתרות – הכאבים שהלקוחות שלכם מחפשים לפתור ואף אחד לא נותן עליהם מענה. זו גישה שלא רק מביאה תנועה, אלא יוצרת חיבור אמיתי בין המותג שלכם לבין הלקוחות.
רוצים להתייעץ על מחקר המילים שלכם ולחשוב איזה בעיות המותג שלכם יכול לפתור?
צרו איתנו קשר ונשמח לעשות לכם סקירה על האתר – ללא עלות
לשיחת ייעוץ בחינם - השאירו פרטים ונחזור בהקדם!
אהבתם את המאמר? שתפו!
