איך לבנות תוכנית SEO שנתית שבאמת עובדת? [כולל תבנית להורדה בחינם]

אז איך בונים תוכנית SEO שנתית שבאמת עובדת?

בואו נדבר רגע על תכנון.

השבוע ישבתי עם לקוח שמשקיע 20 אלף שקל בחודש על SEO.

כשביקשתי לראות את תוכנית העבודה שלו, הוא הראה לי רשימה של משימות ב-Trello.

זה הכל. ככה הוא מנהל תקציב של רבע מיליון שקל בשנה – דרך רשימת משימות בסיסית, בלי תוכנית אמיתית, פשוט "עובדים על מה שדחוף".

וזאת בדיוק הבעיה.

רוב האנשים רצים אחרי השריפה האחרונה – עדכון של גוגל, בעיה טכנית, תוכן חדש שצריך להעלות. אין באמת תוכנית.

אני יודע את זה כי גם אני הייתי שם. לפני שנתיים הסוכנות שלנו טיפלה ב-50 לקוחות והיינו בכאוס. כל יום היה נראה כמו מירוץ שליחים – רצים מלקוח ללקוח, מבעיה לבעיה.

ואז עצרנו הכל ובנינו מתודולוגיה חדשה.

היום אנחנו מטפלים בקרוב ל-100 לקוחות, עם הבדל אחד עיקרי: לכל לקוח יש תוכנית מדויקת.

ככה אנחנו בונים תוכנית SEO שנתית:

1. מנתחים מצב קיים מכל הזוויות

שכחו מהדוחות.

אנחנו מסתכלים על 3 דברים:

1. מה מכניס כסף עכשיו
2. מה יכול להכניס כסף בעוד 6 חודשים
3. מה המתחרים עושים שאנחנו לא.

דוגמה מהשבוע: גילינו בתהליך אונבורדינג שהלקוח שלנו מקבל 80% מההמרות שלו מ-20% מהדפים. אז במקום "לקדם את כל האתר", התמקדנו קודם בלשכפל את ההצלחה של הדפים האלה.

2. סדר עדיפויות – לפי ROI

פעם הייתי עושה טבלה יפה של "גבוה/בינוני/נמוך", אבל היום אני עובד עם מספרים.

לכל משימה אנחנו נותנים 3 ציונים:

• פוטנציאל הכנסה (1-10)
• קושי ביצוע (1-10)
• זמן עד תוצאות (1-10)

מכפילים את המספרים, ומקבלים ציון ROI. פשוט ואפקטיבי.

3. חלוקה לרבעונים

במקום לתכנן שנה מראש, אנחנו עובדים ככה:

• רבעון ראשון – מתוכנן במלואו
• רבעון שני – קווים כלליים
• רבעון שלישי ורביעי – כיוון כללי בלבד

למה? כי SEO משתנה כל הזמן.

4. תקציב

1. 80% מהתקציב הולך לדברים שאנחנו בטוחים שיעבדו.
2. 15% לניסויים חדשים.
3. 5% ל"כיבוי שריפות".

זה נשמע פשוט, אבל זה עובד.

בשנה האחרונה כ הלקוחות שעבדו לפלי השיטה הזאת ראו עלייה של לפחות 40% בטראפיק.

5. מדידה

שכחו מ"כמה טראפיק יש". אנחנו מודדים:

• החזר השקעה לכל שקל שהושקע
  זמן עד החזר השקעה
• אחוז צמיחה מול מתחרים
• יחס המרה לפי מקור תנועה