חנות שופיפיי חדשה בתחום האופנה והספורט, שמוכרת לקהל בארצות הברית, עברה מ-884 דולר הכנסות מגוגל אורגני בחודש הראשון ל-69,757 דולר בחודש השיא, תוך 18 חודשים. עמוד קטגוריה אחד שנבנה לפי שימוש ולא לפי סוג מוצר הגיע ל-33,038 חשיפות בחודש בגוגל סרץ' קונסול (Google Search Console). ואז המלאי שלו אזל.
עמוד קטגוריה לפי כוונת חיפוש (Search intent) הוא עמוד בחנות שמאגד מוצרים סביב מצב, בעיה או שימוש שאנשים מחפשים בגוגל, ולא סביב סוג המוצר כמו שהוא מסודר במחסן. הוא עונה גם על מה שהקונה שואל את עצמו לפני הקנייה, כולל המגבלות.
“עמוד שמביא 700 איש בחודש הוא נכס. וכשהמדף שלו ריק, מישהו צריך לדעת את זה באותו יום.”
עומרי כפיר, שותף מייסד, DigiAssets
884$ זה כל מה שגוגל הכניס לחנות הזאת בחודש הראשון שלה.
בספטמבר 2024 קיבלנו לסוכנות חנות איקומרס חדשה, על שופיפיי, בתחום האופנה וספורט שמוכרת לקהל בארצות הברית. האתר עלה לאוויר כמה שבועות קודם.
מי שהשיק פעם חנות מכיר את הרגע הזה… הכל מוכן המוצרים מצולמים הסליקה עובדת. ואתה רק מחכה לסליקה. ואתה מסתכל על הדשבורד ומבין שהעולם עוד לא יודע שאתה קיים.
אז אנחנו היינו שם עוד לפני ההשקה…
ייעצנו בהקמת האתר, ואחרי שהוא עלה לקחנו את ה-SEO מנקודת האפס.
אין טראפיק ואין היסטוריה ואין דאטה ואין quick wins.
היום אני רוצה להראות לכם מה קרה מאז עם החנות הזו…
עם מספרים אמיתיים, מתוך הקונסול, מתוך האנליטיקס והשופיפיי, וגם את הרגע שבו כמעט הכל הלך לפח…
קודם כל, איפה החנות עומדת היום פחות או יותר?
אז חודש מרץ האחרון עמדנו על מחזור של 69,757$ הכנסות בחודש אחד אך ורק מחיפוש אורגני בגוגל. בלבד.
פי 79 בהכנסות מגוגל אורגני, בתוך 18 חודשים: החודש החזק ביותר, מול החודש הראשון.
וזה לא פוקס, ב-12 החודשים האחרונים גוגל אורגני הכניס לחנות 478,490$. בחודש השיא נכנסו מגוגל 856 הזמנות, מול 10 בחודש הראשון.
רוצים לדעת איפה מסתתרות ההזדמנויות בחנות שלכם? קבלו סקירת אתר בחינם ←
למה השנה הראשונה של החנות הייתה משעממת, ולמה זה היה חלק מהתוכנית?
אני לא אשקר לכם.. החודשים הראשונים היו רחוקים מסיפור הצלחה.
אלה הנתונים.
| חודש | הכנסות מגוגל אורגני |
|---|---|
| ספטמבר 2024 | 884$ |
| מרץ 2025 | 7,455$ |
| נובמבר 2025 | 51,513$ |
| מרץ 2026 | 69,757$ |
2500 דולר בחודש.. שלושת אלפים.. שבעת אלפים.. מבחוץ זה נראה כמו כלום. מבפנים, כל חודש עבד לפי אותה שיטה: אופטימיזציה טכנית, תוכן, קישורים, סושיאל סיגנלז, ניתוח דאטה וקוויק ווינס. ושוב. ושוב.
שום דבר פה לא עלה לאינסטגרם, לא התרברבנו על כלום, הלקוח היה סופר סבלני.
זה מהלקוחות שאני אוהב, בנו ומכרו והשקיעו בהרבה עסקים כדי להבין שמשקיעים שנים קדימה, ולא שוברים את הכלים אחרי שלושה חודשים.
אז בנינו ארכיטקטורה נכונה. חיזקנו עמודים שכמעט מדורגים. הוספנו תוכן שעונה על שאלות אמיתיות… וחיכינו, חיכינו שגוגל יתחיל להאמין לנו.
ואז, פתאום באוקטובר 2025, הקו הזה בקונסול נשבר כלפי מעלה.
ההכנסות מגוגל עלו מ-11,516$ בספטמבר ל-28,162$ באוקטובר, ול-51,513$ בנובמבר. לא היה איזה עדכון אלגוריתם שהביא לנו חסד… ככה נראית שנה של בסיס טוב שאתה משקה אותו.
מה הדבר האחד שהייתי לוקח מהקייס הזה, אם הייתי קורא אנונימי?
רוב בעלי החנויות שאני מדבר איתם בונים קטגוריות לפי סוג מוצר. ככה המחסן מסודר. ואפשר להבין את ההיגיון וגם הצרכן מבין את ההיגיון הזה. ככה גם הספק שולח את הקטלוג…
אבל ככה אנשים לא מחפשים בגוגל.
אנשים מחפשים לפי מצב.. לפי בעיה.. לפי שימוש.
לא ״כיסאות״, אלא ״כיסא לעבודה מהבית לכאבי גב״. לא ״תיקים״, אלא ״תיק למחשב לטיסות עבודה״. (דוגמאות מהמגירה, לא הנישה של הלקוח.)
אצל הלקוח הזה זיהינו כוונת חיפוש כזאת, של אנשים שמחפשים את המוצר לשימוש מסוים מאוד. לא היה באתר עמוד אחד שענה עליה… אז בנינו לה עמוד קטגוריה משלה.
ולא רק רשימת מוצרים עם כפתור אלא עמוד ממש שעונה על מה שהלקוח שואל את עצמו לפני שהוא קונה.. האם זה מתאים לסביבה שלו? מה ההבדל בין הדגמים? מה המגבלות? כן, גם המגבלות.. הכנות הזאת, זה פרייסלס, זה בדיוק מה שגוגל והקונים אוהבים.
שימו לב לממוצע של עמוד קטגוריה כזה שנבנה לפי סוג שימוש / צורך ולא לפי סוג המוצר.
טוב, אז תוך חצי שנה העמוד הזה עבר מ-205 חשיפות בחודש ל-33,038, ומ-8 קליקים ל-675. עמוד אחד כן?…
ובשנה הראשונה שלו, ההזמנות של מי שנחת עליו מגוגל הסתכמו בכ-17,000$. ואז הגיע הקיץ…
מה קרה כשהמוצר המרכזי בקטגוריה אזל מהמלאי?
יוני 2026, אני פותח את הדוח החודשי ומשהו לא מסתדר לי.
התנועה לעמוד יציבה, 713 כניסות, 769, 681. גוגל ממשיך לשלוח אנשים בדיוק כמו באביב.
אבל ההזמנות? מ-44 במרץ, ל-12 ביוני. באוגוסט הזמנה אחת בקושי.
מה קרה פה?
המוצר המרכזי בקטגוריה אזל בין סבבי ייצור.
זה הרגע הכי מתסכל שיש ב-SEO… אין יותר מתסכל מזה.
עשית הכל נכון גוגל מאמין לך ואוהב אותך.
הוא שולח לך מאות אנשים בחודש עם פא**נג כרטיס אשראי ביד.
והם מגיעים לעמוד שאין בו מה לקנות.
וכאן יש שיעור והוא לא שיעור של SEO בכלל, SEO הוא לא מחלקה. הוא צריך לדבר עם המלאי, עם התפעול, עם מי שמזמין סחורה… עמוד שמביא 700 איש בחודש הוא נכס. וכשהמדף שלו ריק, מישהו צריך לדעת את זה באותו יום.
אילו 3 דברים כדאי למסגר אם אתם מנהלים חנות איקומרס?
אז 3 דברים שלדעתי צריך לקחת ולמסגר אם אתם מנהלים איקומרס, בעלי מותג איקומרס או עושים שיווק לאיקומרס.
1. תחפשו בקונסול כוונות, לא מוצרים
תפתחו את דוח השאילתות וחפשו ביטויים עם הרבה חשיפות ומיקום 8 עד 20, שאין להם עמוד ייעודי. כל אחד כזה הוא עמוד קטגוריה שמחכה להיבנות.
2. עמוד קטגוריה הוא עמוד תוכן, תזכרו את זה
רשת מוצרים לבד לא מדורגת לשום דבר. תוסיפו את מה שהלקוח שואל לפני שהוא קונה, כולל המגבלות. בלי פחד.
3. תחברו את ה-SEO לדוח המלאי
קחו את 10 העמודים שמביאים הכי הרבה תנועה אורגנית ובדקו כל שבוע שיש בהם מה למכור. נגמר המלאי? לא מוחקים את העמוד. משאירים הרשמה לחזרה למלאי ומציעים חלופה קרובה. תשתמשו בטראפיק הזה.
ותזכרו שכן, חצי שנה-שנה ראשונה במותג איקומרס בשוק סופר תחרותי, במיקום סופר תחרותי, נראית משעממת. יש הרבה לפצח והרבה עבודה להוכיח לגוגל. אבל כשזה מתחיל לעבוד זה מתחיל לעבוד.
שאלות נפוצות
כמה זמן לקח לחנות להתחיל להכניס כסף מגוגל אורגני?
השנה הראשונה הייתה איטית: 884 דולר בספטמבר 2024 ו-7,455 דולר במרץ 2025. הקו בסרץ' קונסול נשבר כלפי מעלה באוקטובר 2025, וההכנסות מגוגל עלו מ-11,516 דולר בספטמבר ל-51,513 דולר בנובמבר.
מה נעשה בחנות כל חודש?
כל חודש עבד לפי אותה שיטה: אופטימיזציה טכנית, תוכן, קישורים, סושיאל סיגנלז, ניתוח דאטה ו-quick wins. בנוסף נבנתה ארכיטקטורה נכונה, חוזקו עמודים שכמעט מדורגים ונוסף תוכן שעונה על שאלות אמיתיות.
למה לבנות עמודי קטגוריה לפי שימוש ולא לפי סוג מוצר?
כי אנשים מחפשים בגוגל לפי מצב, בעיה או שימוש, ולא לפי האופן שבו המחסן מסודר. בחנות הזו, עמוד קטגוריה שנבנה לפי שימוש עבר תוך חצי שנה מ-205 ל-33,038 חשיפות בחודש.
מה עושים כשמוצר בעמוד שמביא תנועה אוזל מהמלאי?
לא מוחקים את העמוד. משאירים הרשמה לחזרה למלאי ומציעים חלופה קרובה. כדי לזהות את זה בזמן, בודקים כל שבוע שיש מה למכור ב-10 העמודים שמביאים הכי הרבה תנועה אורגנית.
איך מוצאים בסרץ' קונסול רעיונות לעמודי קטגוריה חדשים?
בדוח השאילתות מחפשים ביטויים עם הרבה חשיפות ומיקום 8 עד 20, שאין להם עמוד ייעודי באתר. כל ביטוי כזה הוא עמוד קטגוריה שמחכה להיבנות.
יש לכם חנות ואתם רוצים לדעת איפה מסתתר העמוד שחסר לכם?
בואו נעבור על הקונסול והשופיפיי/ווקומרס ביחד. מאמין שנמצא לכם הזדמנויות.
- ניתוח מצב אורגני קיים
- זיהוי 3 הזדמנויות מיידיות
- בלי התחייבות
